上海樂上建材有限公司

九七年大學畢業,從事壓型鋼板行業超18年
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YXB65-185-555閉口壓型鋼板
品牌: 上海樂上
產地: 上海
材質: 熱浸鍍鋅鋼板
規格: 0.8、1.0、1.2、1.4、1.6(mm)
用途: 混凝土樓面系統
強度: 235Mpa-550Mpa
地址: 上海閘北區恒豐路31號金峰大廈1206室
產品詳情


壓型鋼板難題,掛電話得答案:tel+vx+qq=131-6620-2923


      YXB65-185-555壓型鋼板又稱BD65-185-555。


  該板型最早是由中國壓型鋼板龍頭企業:臺灣行家鋼承板有限公司自主研發出來的一種鋼結構組合樓板版型之一。


  其應用在中國大陸及港澳臺大型鋼結構多高層廣泛成功使用。如:寧波中銀大廈(53層)、長沙國際金融中心(95層)、上海外灘SOHO大廈、天津津塔寫字樓、長沙北辰三角洲兩館一廳項目、武漢第一高樓、信陽會展中心、北京央視新臺址、北京國際中心、天津國貿大廈、青島萬邦中心、澳門賭場、重慶瑞安項目等重點大型鋼結構多高層樓承板項目。


     后因中國市場需求量增加,以及行家公司綜合成本較高,再者國內做壓型鋼板機組水平達一定高峰,其他國內壓型鋼板廠家也就紛紛上555閉口壓型鋼板生產線,其綜合造價對比成本低,也是大都業主承包商不二選擇!我司也生產該樓承板,在其基礎上不斷改進,目前耐火時效高于同行2倍,歡迎客戶來電洽談業務! 131-6620-2923       


  該板型如圖所示如下:




樂上壓型鋼板,耐火時效高于同行2倍




   

長沙國際金融中心(95層)


 項目簡介:

     2014年我司與中國建筑第二工程局西南分公司合作,成為長沙國金中心項目工程壓型鋼板的制造及供應商,并承擔其所需壓型鋼板全部深化設計任務。

  該項目選用閉口型壓型鋼板YXB65-555型。該項目位于湖南省長沙市芙蓉區,為97層超高辦公樓,預計最高塔樓達452米;項目凈用地111.5畝,預計總建筑面積98㎡。預計最快于2016年落成。


 客戶反饋:

 上海樂上建材這個單位很好,第一、材料供應及時、服務態度也很好;第二、深化設計做的比較到位,對洞口的處理極為專業;第三、主動給我們項目部提出很多合理化建議,是我們節省了很多成本。下一步我們還有巨大的合作空間。

——中建二局西南公司孟總




  我與客戶的故事:


寫在拍長沙樓承板視頻之前


  今天出差長沙,本來不打算寫博客了,因為我明天要去拍視頻,劇本還沒準備好,但后來一下,就邊寫博客邊思考視頻的事,一舉兩得,通過寫博客梳理視頻的思路吧。


  壓型鋼板項目介紹


  長沙這個項目叫長沙國金中心,是長沙市地標性建筑,建成后將成為長沙第一高樓,位于長沙市市中心最繁華的五一商圈和中央商務區,共兩幢塔樓,T1樓95層,T2樓63層,樂上壓型鋼板廠家承擔的是T1塔樓的壓型鋼板供應,目前已經供貨(壓型鋼板)至58層。目前這個壓型鋼板項目為我公司單個樓承板項目最大的項目。


  介紹完了項目情況,說說我這次來長沙的目的:做個客戶回訪,了解一下對我們壓型鋼板和服務的看法,看是否還需要我們做什么;了解春節前后供貨的進度要求,以免造成耽誤工期;拍個視頻,做個客戶見證。好了,前面兩項工作都做好了,客戶對我們的工作很滿意,而且明確講明我們比T2的壓型鋼板供應商要好。而剩下的只等明天拍視頻了。


  拍攝壓型鋼板客戶回訪準備


  視頻怎么拍呢?前兩天拍了個上海項目的壓型鋼板客戶見證,很多朋友給了一些意見,咱自己也有點經驗。那這個項目我是這么想的:

       

  首先,我先在鏡頭前介紹這個項目的基本工程概況和樂上樓承板廠家所做的工作;然后,請客戶出鏡,講解下這個項目目前的情況,然后對我司樓承板及服務做個公正的評價;再然后,拍一些我司樓承板安裝完畢后的視頻和一些節點細節處理的視頻。我的思路就這樣。


  樓承板拍攝思路分享

     

  那今天他們對我們的評價如何呢?

     

  客戶說:1.我們最值得稱贊的是服務精神,像這種標志性建筑,工期比較緊的,而工地的場地有限,所以按時按需按量的供貨(樓承板)是對進度的最好的保證。而我們都會提前把所需材料加工完,等客戶一聲令下馬上運抵工地,沒有一次耽誤工期,有一次,客戶需要很少的量,我們不考慮運輸成本,按時運抵工地,保證了安裝的需要。

     

    2.我們的專業水平很高,在深化設計方面一般一次性通過設計院的審核,并提了很多降低成本建議給客戶,客戶對此很開心。而另外一家供應商在深化設計方面屢屢被設計院退回重新設計,客戶對此憂心忡忡。

     

   3.我司的樓承板質量很好,經過了多次的第三方檢驗,都超過圖紙的標準要求。而另一家樓承板供應商的產品給客戶的感覺老是擔心。

     

   4.對現場的技術服務來說,感覺到我們做超高層建筑的經驗比較豐富,而且公司上下比較重視。尤其對于施工方面的,技術指導比較到位。而另一家樓承板供貨商,則比較缺乏超高層項目的服務經驗,而僅僅是樓承板供貨,而且,公司不太重視。

     

  基本上就這些,真是沒有比較就沒有鑒別。好了,就按這個思路拍視頻。


長沙國金中心工程已完成過半


  長沙國際金融中心(95層)壓型鋼板供應商是上海樂上壓型鋼板廠家。采用的型號是YXB65-555閉口壓型鋼板。


壓型鋼板-上海樂上壓型鋼板-確保降低客戶10%的壓型鋼板成本




寧波中銀大廈(53層)選用我司YXB65-555




 

  項目簡介:

  寧波中銀大廈(53層)項目選用我司的樓承板,由于該項目選擇0.75mm1.0mm兩種厚度樓承板,為YXB65-555閉口型壓型鋼板。


       客戶反饋:

   在鋪設過程中,需要兩種厚度樓承板交叉進行,為了保證進度,樂上壓型鋼板廠家主動要求在產品包裝時,將兩種厚度樓承板打包在一起。其實,這不僅僅增加了樓承板打包的時間,也增加了樓承板加工過程的難度(2種厚度交叉生產)。但為了客戶方便,他們堅持要求生產打包,這種做法獲得了寧波建工鋼結構公司的一致稱贊。

          ——寧波建工鋼結構公司項目經理祝經理

  我和客戶的故事:


我們是如何簽下寧波中銀大廈樓承板合同的(一)


  那是2013年7月份,一天中午,突然接到來自寧波的電話:我是寧波XX股份有限公司鋼結構公司馬總,我們現在有個項目需要你樓承板報價,型號YXB65—555閉口壓型鋼板,厚度0.75mm和1.0mm,請報你們最低能夠簽合同的價格,盡快!

     

  說實在的,我以前沒有和這個公司合作過,也沒有有項目說施工單位是這家,后來想反正是飛來的信息,報個樓承板最低價過去就算了,能做最好,不能做也損失什么。然后打電話報了價過去。


  周六出差去寧波談樓承板合同

   

  到了下午,那個電話又打過來了,問我明天(明天是周六)能否過寧波一趟?我說周一可以嗎?(我不太喜歡休息日出差)他日說比較急,我說明天我可能有事情,要不就周日也行。后來他說,他跟領導請示一下。五分鐘后,他又打電話過來,說周日他們領導要出差,還是希望我明天(周六)過來,我說那好吧。(我的想法客戶可能比較急吧)

     

  第二天,一路無話,我直接到他們項目部。里面有三個人,交換名片后,知道有一個老總,還有給我打電話的馬副總,還有一個項目經理。老總比較儒雅,說話也很客氣,沒有一般施工單位的居高臨下的態度。然后他們給我看圖紙,問我的技術能力,我想這個正是我的長處啊,半個小時,所有的技術問題給他們解答完畢,也給了他們一些建議。


   50分鐘談判,3個小時喝酒


  然后,馬副總問我價格,我能否再降一下。我說,馬總昨天打電話讓我報最低價,我就報的最低價。既然最低價了,當然不能再降了,呵呵,我報的是實價。馬總不好意思說,很多人沒你那么實在。呵呵,我說我相信馬總的眼光,我們未曾謀面,就相信我,讓我過來談。馬總也是慧眼獨具??!馬總也很開心。后來談到樓承板付款,我們要求30%預付款,對方說只能20%。我也認了,這么大的項目,有預付款總比沒有強。差不多總共用了50分鐘吧。談好后,老總說一起吃午飯吧,從上海一早趕到寧波。我很是高興這樣的合作單位。

     

  我們談判用了50分鐘,喝酒用了三個半小時,說起來大家還是比較投機。我介紹我們公司,介紹我自己。他們也介紹他們公司情況,原來也是個上市公司啊。反正,吃飯時間過的很快,大家喝酒也比較嗨。差不多了,我要趕回上海了,和大家話別。然后約定,周一發合同樣本,按照中午談的去做。

     

  一路上,心情很好。飛來的電話,飛來的大單,難得對方對我如此信任,而且,對方遠不是那些甲方對乙方的態度,感覺真的受到了尊重。想著周一發合同樣本,下周就能簽合同呢,開心。誰知下周簽合同卻遇到了問題。


我們是如何簽下寧波中銀大廈樓承板合同的(二)


  上篇說到,寧波一行非常愉快,想著周一去發壓型鋼板合同,誰知后面又起了波瀾。


  被馬總掛了電話


  周一,按照周六談判的情況做了個壓型鋼板合同,給項目經理發過去,并打電話告知,然后靜靜地等。話說周二沒有消息,周三打電話給馬總,馬總直接清掉電話,沒接。


  我有點不安,總歸只有一面之交,難道情況發生了變化?因為從周六吃飯交談中得知:業主原先有三家合格壓型鋼板供應商,他們不是距離遠就是嫌價格貴,我們是在上海,距離離著近,而我們的價格適中,讓我們過來的目的,就是看我們專業不專業。而我們是設計院后來推薦給施工單位的。


  一邊做深化圖,一邊準備合同


  到了周三下午,馬總的電話打過來了,說不好意思,剛才在開會。合同大概看過了問題不大,不過現在我們還差一個合格供應商的問題,需要我們提供資料。還有因為這個項目工程比較緊,需要我們盡快進行深化圖的設計,圖紙一會讓項目經理發給我們。我說好,我們這邊會先把深化圖做起來,合同也盡快操作起來。對方應允。

       

  一會兒,項目經理把圖紙發了過來,特意囑咐我們先把八層的深化圖做起來,因為結構安全問題,八層先做,并且進度比較緊,要做好加工準備。我答應并馬上安排深化圖設計,并與工廠溝通是否有材料。工廠回復做兩層的材料正好有,如果要多得話需要訂購。這時給馬總所需的資料快遞已發出。

       

  周四,馬總說資料已收到并送交業主。

       

  只簽一半壓型鋼板合同


  周五,打電話給馬總詢問情況。馬總說可能有點問題,因為業主比較猶豫,但他們會盡力搞定。我心態反而變得平和,說盡快吧,項目經理一直在催我。

       

  休息日無話。到了周一,項目經理問我們深化圖設計好了沒有,我說好了,并發給他,并問他業主合格供應商操作的情況如何了?他說,馬總在和業主在談,應該問題不大。

       

  我也相信我的感覺,但可能只對了一半。周二,馬總打電話過來,說合格供應商問題已經談妥,不過,業主是這么說的:鑒于樂上樓承板以前沒有接觸過,這次先簽一半量的合同,如果做得好再供后一半的貨???,真真打了折扣。


  馬總說,相信你們能做得好,那就先簽一半,做好了再把另一半錢給你們。放心,只要你們做得好,后面的沒問題,相信我!

       

  心里雖然不爽,但總歸能夠簽一半,如果我們做的好,下面應該我們有很大的機會。但是,合同呢?又遇到新的問題了。


我們是如何簽下寧波中銀大廈樓承板的合同(三)

  上次說到,馬總他們要和我們簽一半的壓型鋼板合同,心里雖然不爽,但又想本來是飛來的樓承板單子,一半也不錯,只要我們好好做,應該全部可以拿下的,心態平和很多。


  看來真的沒有天上掉餡餅啊

  重新修改樓承板合同,把樓承板量減少一半,重新發給項目經理,等著簽合同。過了兩天,項目打電話過來,說合同問題不大,不過現在不能簽,因為老總出差沈陽了,要下周末才回來。我說,哦,那就等吧。


  項目經理說不能等,要先把八層的貨(壓型鋼板)發過去,現在工期逼得太緊了。我說那不行,壓型鋼板合同還沒簽呢。他說肯定簽不了,老總不在。我說,你們非要先供貨(壓型鋼板),沒法簽合同,也可以,先把預付款先付了吧。項目經理說,估計有困難,我再問問財務吧。我這下子有點像泄了氣的皮球一樣,看來真的沒有天上掉餡餅啊。

     

  老總出差了


  過了一會兒,項目經理電話打過來,說財務說付不出,付款要老總簽字的,老總不在,付不出來。我靠,我對項目經理說,這個事情有點問題,我考慮一下吧。項目經理說,耿總,放心,沒有問題的,那天吃飯你也見到老總了,不會有問題的,再說工地在那你也看到了。我說我考慮一下吧。

     

  掛掉電話,我思考了一下。從我的直覺來說,應該不是騙子,工地我也去過了。我的風險就是一層樓承板,大概十幾萬,這個風險我是能夠承擔的。但是,如果我們不去做,他們只能找其他廠家,這樣,我們就出局了。如果這樣還是賭一把了。


  我馬上打電話給馬總,和他說了不能簽合同不能付款,但是要發貨的事情。馬總說,耿總情況是這樣的,請你相信我和老總,我也相信你能夠幫這個忙,等老總回來馬上去辦款和合同事宜。我說我知道了。

     

  令我哭笑不得的蓋章


  后來,我打電話給項目經理,說我可以先供貨(壓型鋼板),不過,你要先把你公司營業執照三證發一份給我,然后不簽合同可以,幫我寫個東西,蓋章。項目經理說好吧。


  第二天,把三證發過來了,后來又發了一個文件,大概內容:由于老總出差,不能簽合同,現出具本證明,上海樂上公司先期供貨(壓型鋼板),待下周老總回來后,補簽合同并付款。內容沒問題,但蓋章卻讓我哭笑不得:居然是寧波中銀大廈XX項目部鋼結構技術資料章。


  后來又打電話給項目經理,項目經理說他只有這個章。我也無奈,最后打電話給他們老總,一切像他們說得那樣。


  咬咬牙,供貨(壓型鋼板)!


    …………


  老總回來了


  十天以后,老總回來,先付壓型鋼板預付款,后補簽合同。后來去寧波,老總和他的兩位部下請我喝酒,謝謝我對他們的信任。那天喝得有點多。

       

  五個月后,簽另一半壓型鋼板合同。再過五個月,供貨結束。一個月后,樓承板全部貨款收回。

       

  后來,又和他們做了幾個壓型鋼板項目,和幾位客戶成了朋友。項目經理結婚讓我去,走不開沒去。



上海外灘SOHO大廈選用我司YXB65-555


     2013年,我司與杭州恒達鋼構有限公司簽訂合同,為SOHO上海外灘大廈項目供應壓型鋼板,面積約30000m2,工程地點位于上海市黃浦區城隍廟附近,(又稱作204地塊),共31層,選用閉口型壓型鋼板YXB65-555規格,厚度為0.75mm,其中,我司不僅僅提供壓型鋼板,而且提供后期的壓型鋼板技術服務,繪制壓型鋼板鋪板圖,工程歷時7個月,受到業主和施工單位的好評。

 

    外灘SOHO是百年外灘的收官之作,亦是上海外灘核心區過去60年間唯一一個整體新建的項目。

更多信息歡迎訪問:老板日記:www.gengyong.us?


或者索要有關電子書:《樓承板知識詳解》(精華版)

                                  《壓型鋼板采購的七個坑》(修訂版)


如果您有任何壓型鋼板問題,歡迎致電:131-6620-2923   QQ:484765491

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