上海樂上建材有限公司

九七年大學畢業,從事壓型鋼板行業超18年
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YXB35-125-750開口壓型鋼板
品牌: 樂上樓承板
產地: 上海
材質: 熱浸鍍鋅鋼板
規格: 0.8、1.0、1.2、1.4、1.6(mm)
用途: 混凝土樓面系統
強度: 235Mpa-550Mpa
地址: 上海閘北區恒豐路31號金峰大廈103室
產品詳情

      型鋼板難題,掛電話得答案:tel+vx+qq=131-6620-2923


       YXB35-125-750壓型鋼板最早國內冶金部標準中的墻面壓形鋼板型,2008年的時候上海環球金融中心選用樂上YXB35-125-750。改板型的具體資料如下:


工程簡介

   2008年我司參與建設上海環球金融中心工程,當時,這是中國第二高樓,該工程所用板型為YXB35-750開口壓型鋼板。


   客戶反饋

 上海樂上壓型鋼板廠家不但為客戶提供了所需的鋼結構建筑材料,而且在工程前期,為我們提供了較詳盡的壓型鋼板設計和壓型鋼板施工方案,解決了我們很大的麻煩,遂為被我們指定為上海環球金融中心壓型鋼板指定供應商,并接連承接上海環球金融中心兩個部位的壓型鋼板的設計及供料業務。

——

 我和客戶的故事


上海環球金融中心工程軼事(一)



  那是2007年末,樂上壓型鋼板廠家成立不久,因為沒有知名度,所以就靠原來的朋友人脈接一下小單子,日子過得比較艱苦,好在公司剛起步,人員比較少,開銷不大,所以能夠支撐下去。忽然有一天,接到一個電話,對方自稱是上海環球金融中心的業主方,需要一批壓型鋼板,請我去談一下。


  我愣了一下,心想,環球金融中心已經進行了大半了,如何再找鍍鋅壓型鋼板供應商,對方還能叫出我的名字,我想不管怎么樣,還是要談一次。但是,當時因為在做壓型鋼板行業,我還有點小名氣,所以那是還有的牛的。說不好意思,明天我沒有空,要不下周一吧,對方說下周一他沒空,后來就約到下周二上午。


  海闊天空和壓型鋼板客戶聊了一個半小時


  到了約定的時間,我精心準備了一下,帶著名片和壓型鋼板資料就去了。到了工地(他們辦公室在工地上),轉了一大圈才找到他的辦公室。見面以后,互相寒暄了一下,我就問現在工程進度情況,(那時工程已經進行了大半,我問的目的也是想知道為何現在的時候來找我)。他說,工程進展很順利,結構估計在08年年中封頂,現在找我來是由于其中有幾層壓型鋼板還要用,還沒有設計,知道我是做這個材料的,想讓我參與一下。


  我心里很開心,不是別的,是說明我在壓型鋼板行業內還有點小名氣,業主找我咨詢呢,呵呵。后來,我給他看我們樂上壓型鋼板廠家的產品,給他推薦幾個壓型鋼板型號,然后分析各自的優缺點,以及對這個工程的適應性,基本上就是兩個方案。


  他基本上都在認真的聽,偶爾插話問幾個問題。后來我又了解到他的背景,他留學日本并在日本工作,因為上海環球金融中心這個項目回到上海。然后據此我和他談了日本的壓型鋼板的型號(以前有工程和日本公司打過交道,也了解日本的一些產品)以及和國內的不同,并因此和他海闊天空的聊歐美的產品如何。就這樣,大概聊了一個半小時,就告辭了。


  我走后,自己也沾沾自喜,不是因為可能有單子做,而是因為這么大的項目的業主找我咨詢,自豪感倍增。開心歸開心,但終究沒有放在心上,覺得讓我們這么小的而且剛成立壓型鋼板廠家來做這個項目簡直是天方夜譚。


  意外被要求對壓型鋼板進行報價


  時間就這么一天天過去了。突然,有一天,有一個電話打過來,問我的公司確認我的名字,說是上海環球金融中心項目,要求壓型鋼板報價。天吶,不敢相信這個還真的成了真的了,告訴對方傳真號,等待詢價單。


  過一會兒,詢價單的傳真發了過來。上面有上次我和業主談的兩個壓型鋼板型號之一,再一看還有其他材料的詢價,嚯,都是大單位,還有像北新建材這樣的上市公司,與他們為伍,心里著實美了一陣子。


  美也美完了,該報價了,工程要求材料比較高,壓型鋼板的材質要寶鋼產的鋼卷,要知道寶鋼的產品是國內最好的鋼材,沒有之一,當然也是最貴的。而且寶鋼的材料不好買,有的沒有現貨,需要訂貨。那現在怎么辦呢?明天再說吧,有點困了。


上海環球金融中心工程軼事(二)


  上回說到壓型鋼板詢價單需要用寶鋼的鋼材,這個怎么弄?問了下材料商,嘿,正好有一批寶鋼的鋼卷是他們上次用剩下的,壓型鋼板規格和厚度正合適,真是天助樂上壓型鋼板廠家也。我想也可能是真的了。


  好了,現在壓型鋼板報價。價怎么報呢?思來想去:既然這么大型知名的標志性建筑,又采用寶鋼的材料,報低了價格對不起這個項目,再加上,這個項目將來可能我們還要深化,報個高價吧,就這樣報了個高價。具體多少呢?好像是128元每平方米。壓型鋼板價格填好,回傳真給對方,這件事就算告一段落。


  碰上一個狡猾的日本老頭


  日子繼續過,心里還是想著這件事,終歸覺得還是有希望的。大概過了一個多月,有一天電話想起來,對方是上海愛思考什么公司,是中日合資的,準備訂購我們的材料,讓我去談一下。事情很簡單,碰了面,讓把壓型鋼板價格降一些,我讓了3塊錢。后來談付款,我沒敢要全款,最后堅持先付80%的款子,后面20%,施工結束后一周付清。說過今天簽合同,回來的路上,很開心想這個工程就這么搞定了?飄飄然。


  幾天后合同簽下了,就按原來談判談過的,這樣一顆石頭落了地。沒幾天,款子進賬,我去落實寶鋼的鋼卷,然后開始和愛思考進行設計深化。和我對接設計深化的是個日本老頭,是環球金融的業主聘任的,老頭不會中文,旁邊有個中國女人,幫他做翻譯,聽傳言是他老婆,不知道真假,這個女人三十多歲,有點狐假虎威,不管她。


  日本老頭滿狡猾的,很多事都要把自己的責任拋開,讓別人來頂著,最后深化圖簽字,老頭死活不簽,最后我說你都認可了,你不簽字我就不生產,如果影響了進度我不負責,而且合同里有要求你們要確認的。最后老頭無奈的簽了字,但是在打印的白圖上,終歸拿了他的確認。不過,話說回來,很佩服日本人的認真,每一張圖,每一個做法節點,每塊壓型鋼板的尺寸都核實過,也給我們指出了改正方案。


  一句話驚出一身冷汗


  好了,一切都好了,要加工了。突然,有人打電話自稱是環球項目的監理,要去做材質檢測,檢測鍍鋅量。我的個天,真的是大項目,要求就是嚴。約好時間去帶他到工廠去取樣。一路無話,到了壓型鋼板廠里,隔了塊寶鋼鋼卷的小樣,吃了頓飯,從工廠趕到上海材料研究所去檢測。


  路上,這位監理說,幸虧你們合同簽了,否則,如果合同沒簽,我會建議業主不要采用你們的產品。我問為何?監理說,很簡單,你們壓型鋼板廠家成立時間不久,也沒什么規模,作為監理我們肯定勸業主選用歷史久一點,工廠有規模的壓型鋼板廠家。不過,如果你們檢測沒有問題,那就算了,反正你們合同簽了,款子也拿到了。我一聽驚出一身冷汗。


  沒辦法,就是人品好 ,檢測完全合格,設計要求,鍍鋅壓型鋼板雙面鍍鋅量為不低于每平米275克,檢測下來結果是三個點分別是276克,276克,277克,寶鋼的產品就是好,鍍鋅量足且鍍鋅均勻,鋼板厚度也滿足要求,沒有負公差。這樣檢測這關就過了  。后面的事順理成章,加工供貨,收款。工程結束。


我以為事情就這樣過去了,其實沒有,因為環球金融中心又有電話打進來了。


怎么說?明天再說。


上海環球金融中心工程軼事(三)


  上次說到環球金融中心,我們供貨收款完畢,認為事情已經結束了,結果電話又打過來了:是有單位又有壓型鋼板詢價的,自稱是上海本地一家大型公司。對方說我們是業主指定的供應商,說還有幾千平的鍍鋅壓型鋼板要用,讓我們報個價并幫忙壓型鋼板設計深化,我說我們算一下報價過去。


  電話掛掉以后,我在想原來樂上壓型鋼板廠家被業主指定為環球金融中心這個項目的供應商了,這么說,我們前期的工作得到了業主的認可(其實,后來想到個指定供應商在最早和業主談技術談產品后就被指定了),既然這樣,就好辦了,后來報了價,比上個報價還要高一點(距離上次報價有三個月了),發了傳真。對方說還要要寶鋼的鋼卷,一問材料商正好還有材料,存量足夠工程使用,這就放心了,然后坐等簽合同。


  價格高、付款好的秘密


  過了幾天,施工單位讓我去談壓型鋼板合同,因為有業主指定材料商這個招牌和剛剛做過的經驗,信心比較足。談判無非就是壓型鋼板價格和付款,供貨周期。供貨周期當然要聽施工單位的,壓型鋼板價格也象征性的讓了幾塊,付款,這次要求先付全款,后發貨,施工單位不太肯,讓我們重新考慮一下,就這樣談判結束。


  大概過了一個禮拜,對方打電話說按照我們的要求簽合同,就這樣環球金融工程第二份合同簽掉了,簽合同時,施工單位說,我們的付款太苛刻,但是業主堅持要求用我們樂上壓型鋼板廠家,問我們是不是在業主那有什么關系,我笑笑說一點關心都沒有,對方還不相信,說你們壓型鋼板價格也不低,付款這么好,沒有關系怎么做得到。他們不知道我只是和業主談了一次話而已,也只見了一面,后來都沒見過。


上海環球金融中心工程軼事(四)


  今天,故事就結尾了。這是一個沒有簽合同的故事。


  話說,樂上壓型鋼板廠家在上海環球金融中心簽了兩個合同,賺了點錢,最主要的是對于一個新成立的壓型鋼板廠家來說,這樣的業績足以吸引其他壓型鋼板客戶,而且是這么標志性的建筑(上海環球金融中心幾年內都是中國最高的建筑),名氣是賺到了,這個無形的資產是用金錢買不來的。


  好運連連,再次來了一個壓型鋼板詢單電話


  兩個合同執行完了,心里還在想,環球會不會還有新的壓型鋼板單子呢,想著想著電話就來了。一天,對方說是環球金融中心的裝飾單位,想讓我們帶塊樣品過來,還說不要帶鍍鋅壓型鋼板,要平板。好吧,不管怎樣,先去了再說,和材料商要了塊樣品,就到了這樣公司。


  這家公司位于浦東的一家民居里面,交換完名片,發現還是家日本公司,心想日本人真會做生意,把公司安在居民區里,費用肯定省掉不少。


  寒暄幾句后,對方肯客氣的說,業主和設計師指定我公司的產品,不過這次是平板而不是壓型鋼板,我問為何?他們說這次的材料是用在吊頂上,用作建筑效果的,不是用在結構上,承擔受力的。因為我們做了兩塊,反映下來還不錯,所以這次,業主還是讓他們找我們。后來問我們樣品帶來了嗎?我拿給他樣品,他說明天拿給設計師看,設計師是美國人,從紐約飛過來的,只要設計師認可了,這個事就定下來了,后來問我們價格,我想這個做建筑裝飾用的,不能按照結構用壓型鋼板報價,就按照原先報價加了點錢報給他,他也沒說什么,說等設計認可后再說。


  陰差陽錯賣了材料


  大概過了一周的時間,他打電話給我,說設計師確認了,就是他們要找的帶有這樣鋅花紋路的鋼板(我們的產品都是雙面鍍鋅的,有分大鋅花、小鋅花和無鋅花),讓我們耐心等待,等他們簽了合同就和我們簽。我又狂喜,看來這一單又問題不大了,然后就耐心的等待著。


  過了一段時間,材料商打電話給我問我剩下的寶鋼的鋼卷還要不要,有人要買,我趕緊打電話給這個日本公司,說現在材料有人要買,如果他們不要別人就買去了,對方說,他們還沒有和業主簽定合同,所以他們不能和我簽定合同。我也不敢吃緊材料,就和材料商說讓他自行處理。后來想,不行再找材料了。


  抱歉,我們已經盡力了


  又過了一個多月,大概馬上要過春節了,裝修公司說他們已經和業主簽了合同,讓我們過來簽合同,價格就按照上次談的。聽到著有點慌,我說我們原來的材料賣掉了,要重新找那種鋅花的,對方有點失望,說趕緊找。于是我趕緊給原來的材料商打電話讓他去找,他便寄了幾塊樣品給我,我送過去。裝修公司拿著樣品去找設計師確認。過了一周,反饋回來說這個鋅花不對,沒有通過,讓我們繼續找。于是我們繼續撒網到處去找材料。


  春節過完以后,對方問我們找到沒,結果拿過去的樣品都沒通過。這次,那位和我第一次交談的人快哭了,說你們趕緊找,不是寶鋼產的也可以,只要鋅花可以就行了。還說如果找不到,就要從美國進口,這樣材料的成本要增加好幾倍,還有時間成本。


  我們又找了一些,還是沒通過,最后抱歉的和客戶說,對不起,我們盡力了,找不到了。


  后來,沒有后來,不知道這家公司在國內找到沒有,還是從美國進口的。


  故事就全部講完了,這是我在做上海環球金融中心所遇到的真實的故事,有幸運,也有遺憾。


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