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壓型鋼板廠家目下的幾條路徑

2019-12-31 15:42作者:樂上網絡部網址:http://www.theblueretros.com/opendeck.html瀏覽數:10

年關難過年年過”---現在的錢真是太難賺了,不管是壓型鋼板行業,還是其他行業均是如此,現在國內產能過剩,經濟形勢不啟,行業競爭激烈,許多廠家叫苦不迭。

目前行業的幾條路徑:   

1.與大的國企合作,以做大項目為主,體量大,價格也稍微高一些,利潤空間也好一些。缺點是需要花好多時間來進入大企業的采購名單,人情方面會花很多精力和成本來維持,最主要一條是,資金情況堪憂,國企拖欠貨款嚴重,很多項目簽了三四年的貨款依然沒有結清,造成壓型鋼板廠家資金壓力巨大。   

2.做網絡單子為主,很多小規模的壓型鋼板廠家沒有人脈優勢,又沒有多長時間積淀,購買幾條生產線就開工,客源從哪里來,從網上來。要么在百度投競價,要么在免費B2B上狂發廣告,要么在官網做SEO,以此等等。這種單子,一般不是太大,但對價格的敏感性比較高,喜歡貨比八家,利潤比較薄,但一般采用會款到發貨的付款方式。3.專門做來料加工或者同行生意 這類廠家壓型鋼板規格比較全,但一般不接受欠款,做一些來料加工,或者老客戶的生意,也有一些同行的生意。這些同行可能沒有某些壓型鋼板規格的機器,或者就是品牌商,這樣的情況一般是來料加工,或者包料加工,利潤不高,但貨款不欠,數量多了,總利潤也算可以。             承板                          

4.還有一些專門做一些技術含量高工程,或者專門做海外項目的,這些壓型鋼板廠家有一定的技術優勢,對海外情況比較熟悉,對國外規范比較了解。這種利潤還算客觀,但也有貨款拖欠,對于海外項目存在風險,比如匯率,付款,技術風險等等,需要一定的外貿經驗。

以上是壓型鋼板廠家的幾條路徑,總體來說是八仙過海各盡其能,盡管經濟形勢不啟,但大家都在奮力拼搏。


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