上海樂上建材有限公司
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壓型鋼板銷售中遇到的問題

2019-12-31 15:37瀏覽數:269
文章附圖


我開始做壓型鋼板銷售了,以前沒有做過。在對客戶進行簡單的分類后,我便開始逐一打電話拜訪,一般利用下午時間拜訪2-3個人。電話預約時大多數設計師都是愿意我過去拜訪的,少些手上沒有相關的項目會拒絕拜訪,這少些客戶可以過小段時間再打電話拜訪。電話預約成功后,我便準備好公司資料和自己的名片出發。


剛開始拜訪的時候,我都是簡單的把資料給設計師,介紹下公司的主要產品,然后詢問需求,甚至連自己都沒有介紹,于是短短幾分鐘便結束了拜訪。在這個過程中并沒有遇到設計師提出的難題,因為我沒有很好的將公司產品的優勢推薦給設計師,設計師可能過后就將我給的資料丟在一邊。                   


后來與公司銷售經理溝通,在他的指導下,我知道了如何更好的進行拜訪。在接下來的拜訪中,我首先簡單的介紹了自己,說我是土木畢業的,做設計的,可能會拉近與設計師的距離感。然后便介紹公司的主要產品,以及產品的主要優勢,還有公司與華東院、現代院、同濟院等設計院合作過的項目。一般設計師聽到與我們合作過的這些設計院都會覺得我們公司實力不錯,便會進一步詢問價格、技術等方面的內容。因為我事先并沒有清楚的了解競爭對手的價格等,只知道我公司的壓型鋼板性價比比對手高,具體在價格上便宜多少就不清楚。關于技術,有設計師問我關于開口板和閉口板防火問題,我之前只是簡單的了解,具體的防火原理卻不清楚,一時間回答不出來?;貋砦冶闶占岁P于壓型鋼板防火的相關知識發給了設計師。

   

萬事開頭難,堅信自己所相信的,一步一個腳印,我相信會有收獲。千里之行,始于足下,奮斗吧。

20190105



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