上海樂上建材有限公司
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如何在高鐵上談成100萬壓型鋼板生意的

2019-12-31 15:37瀏覽數:105

   去年春節回家,在高鐵上成交了100萬的壓型鋼板生意,時間很短,但效率很高。

從上海到老家大概5個小時的車程,高鐵上熙熙攘攘,連過道都擠滿了回家的人們,由于早上趕車,睡眠不是很足,于是在座位上便昏昏欲睡了。大概上車20分鐘后,正在半夢半醒之間,電話想起來,心里很是不爽,這都臘月二十六了,還有業務嗎?

電話對方是位女士,是某國企的商務經理,直接就問:耿總嗎?       

我是,請問您是?我有點慵懶的聲音回答 。

我是XX公司的商務經理,我姓劉,請問你們有YXB75-200-600的壓型鋼板嗎?劉經理語氣有點急,雖然我睡意朦朧,但多年的銷售經驗還是能聽出來。

有的,請問您需要壓型鋼板的厚度,屈服強度,鍍鋅量,大概多少數量,用板時間大約什么時間?做為壓型鋼板行業混跡多年的老炮,出口直奔主題。

厚度有,壓型鋼板屈服強度鍍鋅量還不知道,面積大概9000多平方,很急,大概3月中旬要到工地現場,請您報個價。劉經理真切的報出她的需求,雖然不完整,但還算直接。

報價沒問題,但需要壓型鋼板屈服強度和鍍鋅量兩個數據,否則沒有辦法報價。我不疾不徐。

哦,這樣啊,那一般有什么壓型鋼板規格?劉經理明顯對技術不太了解。

我說,一般是高強高鋅,普強普鋅,高強高鋅要提前25天訂貨的,估計你這個項目來不及了,你最好了解一下,這個對壓型鋼板價格影響還是有一些的。我耐心的和劉經理說。

我先和技術經理了解一下再和您說。劉經理掛了電話,他們真的很急。

臘月二十六,陽歷是2月11日,離用材料時間只有22天了,中間還隔著個春節,春節上班大概在22日,建筑行業可能要晚一點,對于這個工程真是火燒眉毛了,有點替這個工程擔心了。

我的擔心只有5分鐘,著急的電話打過來了,是劉經理。

耿總,你還是和技術經理溝通一下吧,我把它的電話給你。劉經理給我發了一個電話號碼。

我按照她給的電話打過去,是項目技術經理,姓羅。我大概問了一下項目情況,羅經理說請按照普強普鋅的來報價吧,圖紙上只有壓型鋼板屈服強度是235,沒有鍍鋅量要求。我說好,并加了羅經理的微信,順手把兩本電子書發給了他。

我又給商務劉經理打了電話,按照普強普鋅的報了個價,劉經理說要給個書面的報價發到她郵箱。恰好還有小伙伴在公司沒有走,順便把書面報價發了出去。

還沒等我閉目養神,劉經理的電話又打了過來,說樂上壓型鋼板的價格在報價中中等,問我們還能否降價,我說當然能,于是降了2元/m2,采購方都是這樣的,哪怕你報的再低,他都要砍個價否則好像不是一個合格的采購似的。

劉經理還是不肯,她說聽說樂上的口碑,公司也有項目和我們合作,這個項目比較急,也希望與樂上能夠合作成功。說到底,還是希望我們再降價。

我咬了咬牙,又降了1塊錢,對劉經理說這是最后的價格,而且是今天的價格,明天就不是這個價了(鋼材節后肯定是要漲得)。

劉經理說,別人比我們低5元/m2,為什么我們不能再降,我說這個價格如果我們來做只能偷工減料,比如把1.2mm厚度做成1.1mm厚度,一下子10%價格降下來,低5元還有得多賺。

劉經理不語,后又說,難怪項目上老說這家單位每次的材料厚度不足,原來是這樣啊。好吧,耿總就按照您最后的價格,我們就選樂上壓型鋼板廠家了,也希望你們能像其他項目那樣合作好。

OK了,這是我的睡意全無了,9000多平方,按照這個價格,大概100萬出點頭的樣子,還好,過個好年。

睡不著了,開始開手機,手機里彌漫著過年的味道。這時電話又響了,是羅經理。

羅經理說,耿總,剛才和設計師確認了,壓型鋼板要雙面鍍鋅275g/m2,所以你的報價要再看一下。

其實是有點麻煩的,因為普強高鋅的材料不好買,況且這個項目這么急,可能需要訂貨,時間不太好把握,看來項目不是這么好談的。剛才沾沾自喜的勁頭兒消失了。

我把我的苦衷說給羅經理,他說沒辦法,設計師說了也不好改。我本想與設計師溝通一下,后來想想算了。

后面又輪到我麻煩了,和材料商確認普強高鋅的出貨時間和價格,出貨時間要到315日前供貨,價格高了一大截,我想劉經理剛才和我砍下的一截是白砍了,還不夠啊。

又一次打通劉經理的電話,直接在原來的價格上+10/m2,說這是最后的價格,并和她說時間要推遲至少10天。

劉經理也一驚,也謝謝我把這個情況告訴她,她也不能做主了,向項目經理匯報了。

最后一個電話是項目經理姜經理打過來的,我把兩個價格及兩個工期和姜經理匯報了,他猶豫了一下,就按照普強高鋅的來做吧。這個項目是我們初期合作,羅經理和劉經理一致推薦樂上來做,你們在我們公司口碑不錯,希望這次一如既往。

好了,終于搞定了,在高鐵上。差不多還有半個小時就要到站了,這趟車做的,很有收獲--一個100萬壓型鋼板的單子。

    






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